免费铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的账期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。

因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，则根据各个公司自己的销售政策而定。

扩展资料：

注意事项：

在实施“铺货”时，业务人员有四个重点需要把握和注意。

1、业务人员要调整好心态，学会如何应对顾客的拒绝。业务人员经常会遭遇顾客的拒绝，如“不需要，我们已经有同类产品”、“价格高，不好卖”等，针对这些可能的拒绝，业务人员需及时调整好自己的心态。

2、“铺货率”并非越高越好。而要根据产品档次、性质等实际情况来选择合适的零售店。“铺货”既要注重广度，也要注重适度；选点应分布均匀，尽可能地方便消费者就近购物。

3、要处理好“铺货率”与“铺货量”的关系。对单个零售商的“铺货量”并非越高越好，如果“铺货量”过大，产品可能会积压货架，给终端商造成产品滞销的印象，反而会影响产品销售。

4、铺货要接近终端网点和主要消费场所。对于新市场和新产品的第一次铺货来讲，不要把精力和时间都放在二批上面，二批、小二批、批零兼营、超市、零售店在铺货数量上一定要做到越接近终端和主要消费场所，铺货的点要越多。

参考资料来源：

铺货 “铺货”又称“铺市”，是说服零售商经销本企业产品的一系列过程，是企业与经销商（或上线经销商与下线经销商）之间合作在短期内开拓市场的一种活动，是市场快速启动的重要基础。“铺货”有利于产品快速上市，有利于建立稳定的销售网点，有利于造成“一点带动一线，一线带动一面”的联动局面…… 通常，“铺货”行动具有三大特点：一是时间短（某具体市场的“铺货”一般在三个月内可以结束）；二是速度快（“铺货”要求企业集中优势人力、物力、财力来高效、快速地开拓市场）；三是手段多（在实施“铺货”时，企业要综合利用人员推销、试用、张贴海报、赠送等多种方式来开发市场）。 “铺货”工作经常包括以下工作：企业销售人员与经销商人员协同拜访目标区域内的批发商、零售商，并主动、积极地向其介绍企业（或经销商）的有关情况和产品特色；张贴广告；销售产品；赠送促销品；调查竞争对手的情况，等等。 所谓铺货就等于压货，卖家把商品给买家，买家不会直接付清货款，中间会有一个周期，一个月或者更长的时间，买家才会付清货款。这样就会对企业的资金链产生比较大的影响，这也是大企业积压小企业市场分额的一种方法。比如你是厂家，我是经销商，你先把货给我卖，但我先不给钱，一段时间后我卖了再付钱给你，这就是铺货。这种情况一般只针对信誉特别好的，或实力强大又很可靠的商业伙伴身上。

铺货就是先把自己的产品投放到别人的渠道里面，等到一定时间后或者一定的帐期后再去收钱，这大都是新产品刚上市或者开拓新的领域时常用的手法。

因为新产品上市时，无论如何做广告宣传造势都必须保证一点，就是客户看到广告后可以顺利的买到新产品，否则所有的市场营销活动都会变成打水漂。所谓的铺货，就是让各个销售渠道或者销售终端都有货卖，至于是代理、赊销还是进销的具体的方式，都根据各个公司自己的销售政策定。

所谓铺货就是不付款来货，如果是你送货给零售商的话，那就是他们不相信你的产品，要押款，有售完后付款或是转为保证金，以后的货都付现金。但如果是公司铺货的话，这次来货是让你试销，下次进货连同上次铺货的钱一并付清。

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