2021ChinaJoy 博报堂 x ADWAYS沙龙酒会带来手游出海日本超多秘籍

1、7月30日，2021年 China Joy开幕第一日，由日本株式会社博报堂（以下称：博报堂）与ADWAYS联合举办的《博报堂 x ADWAYS沙龙酒会——出海日本的营销攻略》于上海外滩茂悦大酒店拉开帷幕。近些年异常热门的手游出海话题是本次活动的主要内容。

2、日本知名综合广告代理商博报堂与有着丰富游戏业务运营经验的广告代理商ADWAYS邀请国内知名游戏企业，及关注手游行业的媒体平台方从不同角度对当今中国手游出海日本的方式方法进行了分享和讨论。此外，还邀请了特别嘉宾——日本女子偶像组合STU48的两位成员工藤理子和高雄纱耶香于现场同与会者见面，以“年轻玩家”身份分享她们对游戏的看法。

3、本次活动邀请到的嘉宾来自于在手游出海中扮演着不同角色的企业。由博报堂的市场策划总监兼游戏策略专家长绳雄一郎，和株式会社博报堂DY Media Partners Inc.的综合媒体策划兼制作人增本悠，以及ADWAYS的日本市场经理牛飞及陶嘉宇，Twitter的大中华渠道业务经理Monica Wang分别进行了《攻略日本市场的起点，最关键的三类玩家》、《日本电视媒体概要及最新趋势》、《游戏预注册期及上线首月可以做什么？》、《二次元手游日本发行过程中，如何做好精细化营销？——以直播为中心》，《借助明星代言的大势感营销》，《Twitter多样化产品投放策略及高质量素材要点总结》的主题分享。

4、圆桌讨论环节邀请了博报堂的市场总监兼创意总监增田正弘、全球创意制作人戴敏敏，ADWAYS的海外移动营销副总裁刘未，以及在亚太市场有着颇丰发行项目，沐瞳科技的发行总监Isaac Tsai，和Twitter的Monica共同探讨《当下日本电视广告的趋势》。

5、圆桌讨论嘉宾

6、活动演讲要点

7、活动开场，由博报堂的长绳雄一郎分享了对日本市场中手机游戏玩家的观察。他分析到，基于意识和行为的不同，日本的手游玩家可分为七个类型，其中有三种类型是攻略日本市场的关键。其共同特点是喜欢与周围人一起参与游戏，他们都以“社群”为游戏的原动力。然而需要注意的是，他们各自对“社群”的诉求存在着明显差异，每一玩家类群的“游戏动机”是不同的。因此，要细致把控“社群”特点，通过设计“动机”，触发关键的玩家三类群，以此扩散到其他更广阔的玩家类群中。长绳雄一郎将此方式称为“Billard Planning”，击中关键点，从而引发连锁推动反应。

8、长绳分析日本市场的七个玩家类群

9、其后，对关键用户类群可实施的推广方式，由ADWAYS的牛飞，就具体的投放及品牌营销施策，以阶段为分界，整理了目前市场上可推行的主流方式。其范围包含了游戏预注册期，游戏上线首月及上线第二个月起，囊括线上线下，提供出一份清晰的出海日本选项单。

10、ADWAYS，牛飞演讲《游戏预注册期及上线首月可以做什么？》

11、株式会社博报堂DY Media Partners Inc.的增本悠接着以其中的日本电视媒体为核心讲述点，说明了电视广告在日本的投放流程以及商业习惯，并介绍了效果可视化的媒体采买方式。增本悠指出，尽管电视收视率在日本呈逐年下降趋势（2020年因新冠疫情影响有所回升），但电视依然是日本群中在一天中接触时间最长的媒体，占据一天中总接触时间的33.3%，且与中国相反，日本的电视广告费在各大媒体中占有非常大的市场份额。在日本，电视广告是推出新品牌的重要渠道。

12、增本介绍在日本，电视是人们一天中接触最多的媒体

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